W obliczu wyhamowania wielu sektorów gospodarki, które przekłada się na mniejsze zapotrzebowanie na usługi transportowe, kluczowa w przetrwaniu na rynku może okazać się dywersyfikacja źródeł frachtów. Bezpośrednia współpraca z załadowcą, odbieranie zleceń od spedytorów i wyszukiwanie ładunków na giełdzie powinny się wzajemnie przenikać. To klucz do zapewnienia bezpieczeństwa i płynności finansowej firmy w czasie kryzysu.
Pozorna wygoda
Nietrudno wyobrazić sobie sytuację, w której przewoźnik oddaje swoją flotę w prowadzenie spedycji. Takie postępowanie ma wiele korzyści. Właściciel firmy transportowej ma zagwarantowaną stawkę oraz miesięczną ilość kilometrów, a także pozbywa się części odpowiedzialności na rzecz swojego zleceniodawcy. Praktyka ta niesie jednak za sobą pewne ryzyka, widoczne szczególnie w okresie wyhamowania gospodarki.
Podstawowym jest uzależnienie od jednego źródła frachtów. Jeśli spedytor ma problemy z mniejszą ilością jakościowych ofert, przechodzą one na przewoźnika, który zostaje bez wypracowanych relacji i doraźnych alternatyw. Czas potrzebny na znalezienie opcjonalnych źródeł frachtów może okazać się zbyt długi i brzemienny w skutkach.
Poza tym praca dla jednej firmy ogranicza możliwość wyboru bardziej konkurencyjnych stawek i decydowania o kierunkach rozwoju własnej firmy.
Więcej i bezpieczniej
Korzystanie z różnych źródeł frachtów wymaga większej elastyczności i poświęconego czasu, ale ostatecznie ma wielopłaszczyznowe korzyści, które długofalowo mogą decydować o przetrwaniu na rynku. Równoległa współpraca z załadowcami, korzystanie z pośrednictwa spedytorów i wyszukiwanie frachtów na giełdzie publicznej niesie za sobą:
👉 Większe bezpieczeństwo – gdy jedno źródło zawodzi, od ręki dostępne są alternatywy
👉 Większe zarobki – możliwość wyboru lepszych zleceń i kierunków
👉 Więcej relacji – czyli większą pulę zleceń w momentach, gdy na rynku nie ma zbyt dużej liczby satysfakcjonujących ofert.
Bardzo istotnym elementem tej układanki jest giełda publiczna. Jej użytkowanie pozwala nawiązać relacje z nowymi zleceniodawcami, z którymi w przyszłości może udać się rozwinąć stałą współpracę. Ponadto często, w obliczu spadających stawek okazuje się, że właśnie na spocie nie tylko jest więcej zleceń w interesujących przewoźnika kierunkach, ale również – że są one lepiej płatne.
Trend na rynku
Jak wynika z badania Trans.eu, przeprowadzonego na potrzeby raportu o sytuacji rynku transportowego, z różnych źródeł frachtów już dziś korzysta ponad 46% przewoźników, a prawie 28% zamierza w większym stopniu używać spota w celu budowania płynności finansowej. To istotne dane, które pokazują dojrzałość i elastyczność branży.
O tym jak ważne to trendy wspominają również eksperci i praktycy.
- Leszek Luda
- Prezes Polskiej Unii Transportu
- Możemy spodziewać się większego zapotrzebowania na oferty spotowe, które pozwolą dywersyfikować źródła frachtów i uzupełniać braki stałych zleceń.
- dr Jacek Karcz
- Dyrektor Sprzedaży w Gruber Logistics
- Spedytorzy i załadowcy są na siebie poniekąd skazani, dlatego udana kooperacja tych dwóch stron ma kluczowe znaczenie w przezwyciężeniu trudności, z jakimi boryka się nasza branża. Powinniśmy budować relacje i działać z wykorzystaniem narzędzi cyfrowych takich jak chociażby rozwiązania proponowane przez Trans.eu.
- Beata Krawczyk
- Od 18 lat związaną z firmami transportowymi i logistycznymi. Vice President, COO Trans.eu Group S.A.
- Marzeniem każdego kto pracuje w transporcie jest to, żeby zlecenie było stałe, efektywne i dawało dobrą marżę. Natomiast w obliczu niestabilności produkcji sądzę, że rok 2023 to będzie rynek spotów.
Jeszcze więcej korzyści
Właściciele firm transportowych na każdym kroku udowadniają swoją elastyczność i umiejętność funkcjonowania w trudnych warunkach. Dywersyfikacja źródeł już stała się elementem strategii wielu firm na obecny kryzys. Sytuacja na rynku nie pozwala czekać w podejmowaniu decyzji mających wpływ na zachowanie płynności finansowej. Warto działać już teraz na wielu płaszczyznach, rozwijając relacje ze spedytorami, poszukując załadowców, czy budować swoją pozycję na Giełdzie Transportowej Trans.eu.
Chcesz wiedzieć więcej?
Dowiedz się jakie jeszcze korzyści niesie za sobą korzystanie z Platformy Trans.eu.
