Obecnie wielu przewoźników zastanawia się, jak pozyskać stałe zlecenia transportowe. Sytuacja na rynku TSL dynamicznie się zmienia, dlatego regularna współpraca staje się coraz bardziej pożądana. Aby ułatwić szukanie ładunków w trakcie kryzysu, warto zdywersyfikować bazę zleceniodawców. Elastyczność w pozyskiwaniu zleceń przekłada się na bezpieczeństwo, a także pozwala osiągnąć szereg biznesowych korzyści. Dzięki niej można m.in. znacznie zwiększyć przepływ gotówki w przedsiębiorstwie i zminimalizować przestoje floty. Jak pozyskać zlecenia transportowe elastycznie?
Skąd pozyskiwać zlecenia?
Stały dostęp do ładunków pozwala efektywnie wykorzystywać posiadaną flotę. Pozyskiwanie nowych klientów w branży transportowej i nawiązywanie z nimi regularnej współpracy jest sposobem na zapewnienie przedsiębiorstwu ciągłości funkcjonowania. Ładunki z tzw. „pierwszej ręki’ niosą szereg korzyści, wśród których można wymienić, chociażby wyższy fracht czy bezpośredni kontakt z podmiotem zlecającym transport. Nic więc dziwnego, że wielu przewoźników zastanawia się, jak pozyskiwać klientów B2B w sposób maksymalnie elastyczny.
Ale czym jest w ogóle współpraca B2B (ang. business to business)? W biznesie nazywa się tak umowę zawieraną pomiędzy dwoma przedsiębiorcami, z których jeden zleca drugiemu realizację zlecenia. Zleceniobiorca nie występuje zatem w roli pracownika, tylko właściciela firmy świadczącego swoje usługi. W transporcie umowa B2B najczęściej jest zawierana pomiędzy przewoźnikiem i załadowcą, przewoźnikiem i spedytorem lub załadowcą i spedytorem.
Tradycyjne metody pozyskiwania zleceń transportowych
Nie da się zaprzeczyć, że konkurencyjność w branży TSL utrzymuje się na bardzo wysokim poziomie. Można wręcz zaryzykować stwierdzenie, że niemal z każdą większą firmą handlową lub produkcyjną codziennie kontaktują się (najczęściej telefonicznie lub mailowo) przedstawiciele przewoźników czy spedycji, którzy chcą zaoferować swoje usługi logistyczne. Te metody pozyskiwania zleceń są jednak czasochłonne i w większości przypadków niezbyt skuteczne.
Elastyczne metody pozyskiwania zleceń transportowych
Zatem skąd pozyskiwać zlecenia transportowe? Sprawdzonym rozwiązaniem, które każdego dnia łączy kontrahentów z przewoźnikami, jest giełda transportowa Trans.eu. Korzystając z niej, stawiasz na maksymalną elastyczność w pozyskiwaniu zleceń transportowych. Sam wybierasz, co, na jakiej trasie i za ile przewieziesz – w zależności od aktualnych możliwości swojej floty oraz sytuacji rynkowej. Na giełdzie znajdziesz szeroki wybór ładunków pochodzących od spedycji, a także bezpośrednio od klientów, którzy dołączyli do grona użytkowników Trans.eu. Podmioty oferujące zlecenia transportowe poddawane są weryfikacji, a dodatkowo pomocny jest indeks TransRisk, który możesz sprawdzić, klikając na nazwę firmy zlecającej transport.
Wielu przewoźników zastanawia się, czy warto zdecydować się na oddanie pojazdów w zarządzanie spedycji. W artykule „Poznaj korzyści pozyskiwania zleceń transportowych. Prowadzenie aut przez spedytora czy giełda transportowa?” opublikowanym na naszym blogu omawiamy plusy i minusy wynikające z tego typu współpracy. Przeczytaj go, jeśli chcesz dowiedzieć się, czy uzależnienie się od jednego kontrahenta rzeczywiście opłaca się bardziej niż pozyskiwanie nowych klientów w branży transportowej samodzielnie.
Jak pozyskać stałe zlecenia transportowe?
Dysponowanie wolną przestrzenią ładunkową w miejscu i czasie wskazanym przez zleceniodawcę może wystarczyć na pozyskanie zlecenia transportowego. Utrzymanie stałej relacji B2B z klientem wiąże się ze znacznie większym wysiłkiem, który jednak potrafi dać wymierne korzyści. Jak pozyskać stałe zlecenia transportowe?
Sposoby na pozyskiwanie nowych klientów w branży transportowej
Co czeka transport i gdzie szukać rozwiązań? Jednym ze sposobów na osiągnięcie przewagi konkurencyjnej w branży TSL są nowoczesne technologie. Systemy telematyczne zbierają i analizują ogromne zasoby danych pochodzących z flot samochodów ciężarowych. Przewoźnicy inwestujący w rozwiązania tego typu mogą znacznie dokładniej kontrolować wydajność pracy pojazdów, którymi dysponują. Dlaczego coraz więcej mówi się o telematyce w kontekście metody pozyskiwania zleceń? Firma aktywnie korzystająca z takich systemów jest w stanie dokładnie określić koszty związane z realizacją usługi. Dzięki temu może przedstawić precyzyjnie skalkulowane oferty cenowe, co znacznie zwiększa szanse na pozyskiwanie stałych zleceń transportowych.
Przeczytaj też: Wykorzystanie telematyki w branży TSL – co warto wiedzieć i jak z tego korzystać?
Popularne przysłowie głosi, jak cię widzą, tak cię piszą. W tworzeniu relacji B2B ważny jest każdy detal. Warto więc zadbać o profesjonalnie zaprojektowane logo, przejrzystą stronę internetową i aktywność firmy w mediach społecznościowych. Każdy tych aspektów przekłada się na wizerunek przedsiębiorstwa, którym bardzo często kierują się przy wyborze kontrahenta przedstawiciele firm handlowych, produkcyjnych czy spedycji.
Elastyczność w pozyskiwaniu zleceń transportowych niesie wiele korzyści
Realia w branży TSL często ulegają dynamicznym zmianom. W ostatnich latach spore zamieszanie na rynku wywołała pandemia COVID-19, a także konflikt na Ukrainie. Jednym ze sprawdzonych sposobów na nagłe i nieprzewidziane zmiany na rynku transportowym jest elastyczność w pozyskiwaniu zleceń transportowych. Sprawdź, jakie korzyści dla Twojej firmy niesie zdywersyfikowana baza zleceniodawców. Zbudować ją możesz, korzystając z giełdy prywatnej Trans.eu, na której spedytorzy zapraszają do współpracy zaufanych przewoźników. Dla Ciebie jako właściciela firmy transportowej oznacza to pierwszeństwo w wyborze zleceń od sprawdzonych kontrahentów i dostęp do nowoczesnych narzędzi, jakimi dysponuje platforma.
Współpraca z dużym podmiotem, który oferuje wiele ładunków dla Twojej floty to często wygodna opcja. Warto jednak wziąć też pod uwagę słabsze strony tego rozwiązania. Niemal każda branża notuje w skali roku sezonowe okresy wzmożonego ruchu, po których często następują spokojniejsze miesiące. Wtedy zapotrzebowanie na usługi transportowe maleje. Pracując z wieloma firmami, które działają w różnych obszarach rynku, znacznie rzadziej staniesz przed dylematem, skąd pozyskiwać zlecenia transportowe.
Zdywersyfikowana baza zleceniodawców przekłada się także na większe bezpieczeństwo finansowe. Rozwiązanie to pozwala nie tylko zwiększyć przepływ gotówki. W przypadku opóźnień w płatnościach od jednego z kontrahentów Twoja firma nadal posiada bowiem inne źródła przychodów, co zapewnia jej stabilność finansową.
