Situacija TSL rinkoje dinamiškai keičiasi, todėl nuolatinis bendradarbiavimas su partneriais tampa vis labiau pageidautinas. Siekiant palengvinti krovinių paiešką krizės metu, verta diversifikuoti klientų ratą. Lankstumas gaunant užsakymus reiškia saugumą, be to, leidžia pasiekti nemažai naudos verslui. Tarp kitko, tai gali gerokai padidinti įmonės pinigų srautus ir sumažinti transporto priemonių parko prastovas.
Kur ieškoti užsakymų?
Nuolatinė prieiga prie krovinių leidžia efektyviai naudoti savo transporto parką. Naujų transporto sektoriaus klientų paieška ir nuolatinis bendradarbiavimas su jais – tai būdas užtikrinti verslo tęstinumą. Krovinių gabenimas iš pirmų rankų turi daug privalumų, pavyzdžiui, didesni krovinių gabenimo tarifai ir tiesioginis kontaktas su transporto paslaugų teikėju. Nenuostabu, kad daugelis vežėjų domisi, kaip kuo lanksčiau įgyti B2B klientų.
Tačiau kas apskritai yra B2B (verslas verslui) bendradarbiavimas? Verslo terminais taip vadinama sutartis tarp dviejų verslininkų, iš kurių vienas sudaro sutartį su kitu dėl užduoties atlikimo. Taigi rangovas veikia ne kaip darbuotojas, o kaip paslaugas teikiančios įmonės savininkas. Transporto srityje B2B sutartis dažniausiai sudaroma tarp vežėjo ir siuntėjo, vežėjo ir ekspeditoriaus arba siuntėjo ir ekspeditoriaus.
Tradiciniai transporto užsakymų gavimo būdai
Negalima paneigti, kad konkurencija TSL sektoriuje išlieka labai didelė. Iš tiesų galima net teigti, kad beveik į kiekvieną didesnę prekybos ar gamybos įmonę kasdien kreipiasi (dažniausiai telefonu arba el. paštu) vežėjų ar ekspeditorių atstovai, norintys pasiūlyti savo logistikos paslaugas. Tačiau šie užsakymų paieškos būdai atima daug laiko ir dažniausiai nėra labai veiksmingi.
Lankstūs transporto užsakymų gavimo būdai
Taigi iš kur gauti transporto užsakymų? Pasiteisinęs sprendimas, kasdien jungiantis rangovus su vežėjais, yra Trans.eu krovinių birža. Ji suteikia maksimalų lankstumą teikiant transporto užsakymus. Jūs pasirenkate, ką norite vežti, kokiu maršrutu ir už kokią sumą – priklausomai nuo esamo savo transporto parko pajėgumo ir rinkos situacijos. Biržoje rasite platų krovinių asortimentą iš ekspeditorių, taip pat tiesiogiai iš klientų, prisijungusių prie Trans.eu naudotojų gretų. Transporto užsakymus siūlantys subjektai yra tikrinami, be to, naudingas TransRisk indeksas, kurį galite patikrinti spustelėję transporto užsakymą teikiančios įmonės pavadinimą.
Naujų klientų pritraukimo būdai transporto pramonėje
Kas laukia transporto sektoriaus ateityje ir kur ieškoti sprendimų? Vienas iš būdų įgyti konkurencinį pranašumą TSL pramonėje – šiuolaikinės technologijos. Telematikos sistemos renka ir analizuoja didžiulius sunkvežimių parkų duomenų kiekius. Vežėjai, investavę į tokio tipo sprendimus, gali daug tiksliau kontroliuoti turimų transporto priemonių darbą. Kodėl vis dažniau kalbama apie telematiką užsakymo įsigijimo būdo kontekste? Įmonė, aktyviai naudojanti tokias sistemas, gali tiksliai nustatyti išlaidas, susijusias su paslaugos teikimu. Dėl to ji gali pateikti tiksliai apskaičiuotus kainų pasiūlymus, o tai gerokai padidina galimybes laimėti nuolatinius transporto užsakymus.
Kuriant B2B santykius svarbi kiekviena detalė. Todėl verta pasirūpinti profesionaliai sukurtu logotipu, aiškia interneto svetaine ir įmonės veikla socialinėje žiniasklaidoje. Kiekvienas iš šių aspektų lemia įmonės įvaizdį, kuriuo labai dažnai vadovaujasi pardavimo, gamybos ar ekspedijavimo įmonių atstovai, rinkdamiesi rangovą.
Lankstumas gaunant transporto užsakymus suteikia daug naudos
TSL pramonės realybė dažnai dinamiškai keičiasi. Pastaraisiais metais COVID-19 pandemija ir konfliktas Ukrainoje sukėlė nemažai sumaišties rinkoje. Vienas iš pasiteisinusių būdų susidoroti su staigiais ir nenumatytais pokyčiais transporto rinkoje – lanksčiai gauti transporto užsakymus. Sužinokite, kokią naudą jūsų įmonei gali duoti diversifikuota klientų bazė. Ją galite sukurti naudodamiesi privačia Trans.eu birža, kurioje ekspeditoriai kviečia patikimus vežėjus bendradarbiauti. Jums, kaip transporto įmonės savininkui, tai reiškia pirmenybę renkantis užsakymus iš patikimų partnerių ir galimybę naudotis šiuolaikinėmis platformoje esančiomis priemonėmis.
Dažnai patogu dirbti su didele įmone, kuri siūlo daugybę krovinių jūsų transporto parkui. Tačiau verta apsvarstyti ir šio sprendimo trūkumus. Beveik kiekvienoje pramonės šakoje per metus būna sezoninio piko laikotarpiai, po kurių dažnai seka ramesni mėnesiai. Tuomet transporto paslaugų paklausa sumažėja. Bendradarbiaudami su keliomis skirtingose rinkos srityse veikiančiomis įmonėmis, daug rečiau susidursite su dilema, iš kur gauti transporto užsakymų.
Įvairialypė klientų bazė taip pat reiškia didesnį finansinį saugumą. Šis sprendimas ne tik leidžia padidinti pinigų srautus. Juk vėluojant vieno iš jūsų rangovų mokėjimams, jūsų įmonė vis tiek turi kitų pajamų šaltinių, o tai užtikrina jos finansinį stabilumą.
