Con la ralentización de muchos sectores de la economía, reflejada en una menor demanda de servicios de transporte, la diversificación de las fuentes para buscar proveedores puede ser clave para sobrevivir en el mercado. Trabajar directamente con el cargador, recibir pedidos de operadores logísticos y buscar cargas en la bolsa son mecanismos que deben ir de la mano. Esta es la clave para garantizar la seguridad y el flujo de caja de una empresa en tiempos de crisis.
Una comodidad engañosa
No es difícil imaginar una situación en la que un transportista pone toda su flota a disposición de un cargador. Una acción así tiene muchas ventajas. El propietario de la empresa de transporte tiene una tarifa y un kilometraje mensual garantizados, y se libera de parte de la responsabilidad ante su cliente. Sin embargo, esta práctica conlleva ciertos riesgos, más evidentes en un contexto de economía en desaceleración.
La principal es la dependencia de una única fuente de trabajo. Si el cargador tiene problemas con ofertas de peor calidad repercuten en el transportista, que se queda sin relaciones ya establecidas y sin alternativas ad hoc. El tiempo que se tarda en encontrar otras opciones puede ser demasiado largo y costoso.
Además, trabajar para una sola empresa limita la capacidad de elegir tarifas más competitivas y decidir la dirección del propio negocio.
Más… y más seguro
Utilizar diferentes modos de encontrar cargas requiere una mayor flexibilidad y dedicarle más tiempo. Pero, en última instancia, tiene multitud de beneficios que pueden significar la supervivencia en el mercado a largo plazo. Trabajar simultáneamente con cargadores, recurrir a operadores logísticos y buscar cargas en una bolsa pública aporta:
👉 Mayor seguridad: cuando una fuente falla, hay alternativas disponibles de inmediato.
👉 Más ganancias: capacidad para elegir mejores encargos.
👉 Más relaciones: por ejemplo, más pedidos en momentos en los que no hay muchas ofertas interesantes en el mercado.
Una pieza muy importante de este rompecabezas es la bolsa pública. Su uso permite establecer relaciones con nuevos clientes, con los que puede ser posible desarrollar una colaboración permanente en el futuro. Además, a menudo sucede que, si bajan las tarifas, no sólo hay más pedidos en las direcciones que interesan al transportista, sino que además están mejor pagados.
Tendencias de mercado
Según una encuesta de Trans.eu realizada para el Informe sobre la situación del mercado del transporte, más del 46% de los transportistas ya hacen uso de diversas fuentes de carga, y casi el 28% tiene intención de recurrir en mayor medida al mercado directo para tener más liquidez.Cifras muy relevantes que muestran la madurez y flexibilidad del sector.
Varios expertos y profesionales también hacen referencia a la importancia de estas tendencias.
- Leszek Luda
- Presidente de la Unión Polaca de Transportes
- Podemos esperar más demanda de ofertas al contado para diversificar las fuentes de transporte y compensar la escasez de pedidos permanentes.
- Dr Jacek Karcz
- Director de Ventas de Gruber Logistics
- Los operadores logísticos y los cargadores están, en cierto modo, conectados los unos a los otros, por lo que una colaboración fructífera entre ambas partes es crucial para superar las dificultades a las que se enfrenta nuestro sector. Debemos establecer relaciones y trabajar con herramientas digitales, tales como las soluciones que ofrece Trans.eu.
- Beata Krawczyk
- Asociada a empresas de transporte y logística desde hace 18 años. Vicepresidente, COO Trans.eu Group S.A.
- El sueño de todos los que trabajamos en el transporte es que el pedido sea constante, eficiente y deje un buen margen. Sin embargo, con la volatilidad de la producción, creo que 2023 será un «mercado spot».
Aún más beneficios
Los empresarios del transporte están demostrando en cada paso que dan su flexibilidad y capacidad para operar en condiciones difíciles. La diversificación de fuentes ya forma parte de la estrategia de muchas empresas para afrontar la crisis actual. Sin embargo, la situación del mercado no permite esperar a la hora de tomar decisiones que afecten a la preservación de la liquidez financiera. Por eso merece la pena actuar ahora a muchos niveles, desarrollando relaciones con operadores logísticos, buscando cargadores o afianzando la posición en la Bolsa de Transporte Trans.eu.
