Обычно, в осенний период и в начале года повышается спрос на транспортные услуги. Это, в свою очередь, создает проблемы для логистических компаний, поскольку, несмотря на растущий спрос на транспорт, количество транспортных средств на рынке недостаточно. Как можно решить эту проблему?
Уменьшение количества доступных автомобилей
Мы можем продемонстрировать тенденцию к снижению количества доступных автомобилей на примере развитого европейского направления (Польша — Германия) в конце 2020 года. Данные получены с помощью Metrix Trans.info — аналитического инструмента, который интегрирован с данными платформы Trans.eu.
Transport Demand Index, Poland-Germany, 1.01 — 11.11.2020. Source: Metrix Trans.Info
В то же время мы наблюдаем явный рост спроса (потребности в транспорте), которого недостаточно по сравнению с предложением. В результате ставки растут.
Freight rates, Poland-Germany, 1.01 — 11.11.2020. Source: Metrix Trans.Info
- Piotr Roczniak
- Global Account Manager, Trans.eu
- 2021 год будет временем вызовов в транспортной сфере, где мы уже давно наблюдаем рост спроса на доступные автомобили. Более того, доступность транспортных средств не растет с достаточной скоростью. Мы видим разрыв между спросом и предложением. Причины такой ситуации можно найти во многих областях. Я бы назвал две из них, которые здесь имеют решающее значение: недостаточная доступность водителей и отсутствие должного долгосрочного партнерского сотрудничества между грузоотправителями и перевозчиками.
Как создать конкурентное преимущество?
Сейчас многие компании используют традиционные решения: они связываются с подрядчиками по телефону или электронной почте и весьма скептически относятся к любым современным инструментам. Такие привычки создают барьер на пути роста компании.
Сегодня автоматизация — необходимость, когда речь идет о развитии компании и получении конкурентного преимущества. Это также способ динамично реагировать на любые изменения на рынке и оптимизировать расходы. Если владельцы компаний не адаптируют свой бизнес к новым стандартам работы и изменениям на рынке, с каждым днем работать им будет все сложнее. Современные системы позволяют управлять несколькими задачами одновременно и уменьшают возникновение ошибок, обусловленных человеческим фактором. Что приводит к сокращению сроков осуществления сделки и способствует повышению удовлетворенности работой компании и улучшению отношений с партнерами.
Как работать с перевозчиками?
Несмотря на растущий спрос, недостаточное количество транспортных средств является одной из ключевых проблем. В свою очередь, стабильная цепочка поставок и сотрудничество с проверенными перевозчиками — гарант успеха.
С одной стороны, экспедиторы стремятся «завладеть» перевозчиком, говорит Петр Рочняк. С другой стороны, во многих случаях они дистанцируются от его финансового и организационного статуса. На мой взгляд, это большая ошибка. Для экспедиторов, которые готовы к оцифровке цепочки поставок (включая их собственные процессы), находить хороших перевозчиков в ближайшем будущем станет невероятно сложно. Это означает, что если экспедитор хочет сохранить своих текущих перевозчиков и приобрести новых, он должен стремиться максимально сократить сроки оплаты и в то же время упростить методы расчета. При конкуренции за перевозчика (независимо от того, долгосрочное это сотрудничество или разовое), ключом будет обеспечение того, чтобы у перевозчика был доступ к деньгам не просто вовремя, а даже раньше установленного срока. Важно отметить, что используемых на данный момент инструментов (например, skonto) будет недостаточно.
Сотрудничество с перевозчиками через платформу Trans.eu позволяет строить долгосрочные отношения, основанные на доверии. Экспедитор также оснащен набором инструментов, которые помогают ему получить конкурентное преимущество. Они включают, среди прочего, функцию быстрой оплаты — QuickPay, которая сокращает период оплаты до минимума, а также прямой контакт с перевозчиком в мессенджере (благодаря автоматическому переводу сообщений на язык партнера). Работа с группой доверенных перевозчиков в модуле «Партнеры» позволяет оперативно и эффективно планировать перевозки, а также повышает безопасность доверенного груза. Более того, средства автоматизации работы позволяют организовать транспортировку быстрее и проще, поскольку с их помощью можно максимально эффективно адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
